ChallengeRocket
  • Product
    • Recruitment Challenges
    • Skill Assessment
    • Direct Hire
    • Hackathons
    • Intern Challenges
  • Challenges
  • Case-studies
  • Employers
  • Log in
  • Join talent network
  • Book demo
Menu
  • Home
  • Employers
  • DataWalk
  • Inspirations
  • DataWalk chce zdobyć 20 dużych klientów do końca pierwszej połowy 2022 roku
DataWalk
  • About
  • Jobs
  • Inspirations 6
DataWalk

DataWalk

Connect, Visualize, And Analyze All Your Data
DataWalk
  • g
  • K
  • r

58 followers

Wrocław, Poland
datawalk.com
Company size
80+
Industry
Enterprise Software, Advanced Analytics
  • About
  • Jobs
  • Inspirations 6

DataWalk chce zdobyć 20 dużych klientów do końca pierwszej połowy 2022 roku

d
datawalk
May 20, 2021
DataWalk chce zdobyć 20 dużych klientów do końca pierwszej połowy 2022 roku

DataWalk rozwija się szybciej niż zakładał zarząd, ale trzeci etap strategii - pozyskanie dwudziestu dużych klientów, głównie z USA - nadal planuje zakończyć w pierwszej połowie 2022 roku - poinformował PAP Biznes prezes Paweł Wieczyński. Spółka w kolejnych kwartałach nadal planuje wyższą dynamikę przychodów niż kosztów, ale nie będzie dążyć do jak najszybszego osiągnięcia rentowności - chce nadal inwestować w rozwój.


„Rozwijamy się nieco szybciej niż zakładaliśmy, ale etap trzeci strategii nadal planujemy zakończyć w pierwszej połowie 2022 roku” - powiedział prezes.


Obecny, trzeci etap strategii DataWalk zakłada m.in. istotny wzrost tempa przychodów oraz pozyskanie dwudziestu klientów zapewniających referencje rozpoznawalne globalnie, głównie w Stanach Zjednoczonych. W latach 2021-2022 firma chce zamknąć kolejną rundę finansowania, która ma pozwolić na inwestycje niezbędne w czwartym, ostatnim etapie strategii planowanym od połowy 2022 roku do połowy 2024.


"Warunkiem przejścia do czwartego etapu strategii jest pozyskanie 20 światowej klasy klientów – takich jak Departament Sprawiedliwości USA (DoJ) czy północnoamerykański wywiad. Ci klienci znajdują się w tzw. lejku sprzedażowym, z jednym już pracujemy, a z kolejnymi jesteśmy w bardzo zaawansowanych rozmowach" - powiedział Wieczyński.


W czerwcu 2019 roku Departament Sprawiedliwości USA wybrał konsorcjum, którego członkiem jest m.in. DataWalk, do współpracy ramowej przy dostarczaniu systemów i rozwiązań analitycznych. Z kolei w październiku 2019 roku spółka rozpoczęła pilotażowy projekt z północnoamerykańskim dostawcą usług w zakresie bezpieczeństwa i wywiadu.


"Przykładowo kontrakty, które możemy realizować w ramach umowy ramowej z Departamentem Sprawiedliwości, na potrzeby samego DoJ lub jednej z podległych mu agencji rządowej, będą takimi światowej klasy referencjami" - powiedział prezes.


W raporcie za pierwszy kwartał 2020 roku firma po raz pierwszy podała informacje o strukturze tzw. lejka sprzedażowego, czyli szacunkowej wartości negocjowanych umów. Na dzień 20 maja wartość ta wynosiła ok. 14 mln USD, wobec prawie 6 mln USD na koniec 2019 roku.


"Nasze szacunki opierają się na kilku czynnikach: po pierwsze jest to deklarowany przez klienta budżet. Kluczowe jest to, by budżet ten był zgodny z rozmiarem projektu, jaki klient chciałby zrealizować. Jeżeli tak jest, to jesteśmy w stanie inwestować 2-3 lat w rozmowy o tym, jak to wdrożenie wykonać. Wtedy, gdy zachodzi synergia pomiędzy oczekiwaniami klienta, jego budżetem oraz naszym cennikiem, ta kwota trafia do naszego lejka" - wyjaśnił prezes.


Wieczyński podał, że większość projektów znajdujących się w lejku sprzedażowym związana jest z zastosowaniami rządowymi, w przypadku których - jak szacuje spółka - podpisanie umowy może zająć do 30 miesięcy.


"Analiza sieci powiązań to coś, co wchodzi na salony komercyjne, do tej pory korzystały z tego głównie rządy, ale to się zmienia. Dojrzewamy razem z tym rynkiem, ale na tę chwile są to głównie projekty rządowe" - powiedział.


Prezes ocenił, że okres pandemii nie wpływa negatywnie na tempo prowadzonych negocjacji.

"Wystarczy popatrzeć na dane, które obejmują już okres pandemii – nasz lejek od początku pandemii rośnie. W praktyce wygląda to tak, że mamy klientów, którzy powiedzieli tak: mamy teraz pewne wyzwania, brakuje nam ludzi i musimy się skupić na innych rzeczach – podobne opóźnienia to najzwyklejsza rzecz w naszym biznesie, która występowała również przed pandemią" - powiedział.


"Dodatkowo dzięki pandemii sprawy związane z bezpieczeństwem, które adresuje nasz produkt, zyskały na znaczeniu. Lejek sprzedażowy rośnie m.in. dlatego, że jesteśmy w stanie szybko zrealizować wdrożenie – jesteśmy w stanie zrobić to w kilka tygodni, podczas gdy naszym konkurentom zajmuje to kwartały, czasami lata" - dodał prezes.


DataWalk planuje, że w kolejnych kwartałach dynamika przychodów spółki będzie znacząco wyższa od kosztów podobnie jak w pierwszym kwartale, w którym przychody wzrosły do 1,26 mln zł ze 180 tys. rok wcześniej, a koszty operacyjne zwiększyły się do 4,9 mln zł z 2,9 mln zł. Jak podała spółka w raporcie, od początku roku zawarła już kilka znaczących kontraktów, które w minimalnym stopniu znalazły odzwierciedlenie w przychodach pierwszego kwartału.


Jednocześnie spółka zamierza nadal inwestować w rozwój, a nie dążyć do jak najszybszego osiągnięcia rentowności.


"Przykłady spółek, które osiągnęły kapitalizację co najmniej 1 mld USD pokazują, że każdego dolara pozyskanego od klienta i inwestora trzeba przeznaczać na rozwój. Szybko rosnące spółki technologiczne nie mogą czekać z zatrudnianiem handlowców, aż aktualny zespół wypracuje takie przychody, które pozwolą organicznie zarobić na nowych handlowców. W naszym przypadku również każdego zarobionego dolara będziemy inwestować w rozwój sprzedaży, ponieważ dziś ta szansa na rozwój jest, a za 10 lat może jej już nie być" - powiedział prezes.


Dodał, że spółka powiększy w tym roku zespół sprzedażowy w Stanach, o ile osiągnie cel w postaci kilku mln USD sprzedaży.


"Po osiągnięciu kolejnych kamieni milowych, będziemy uruchamiać kolejne rekrutacje – szefowie poszczególnych działów mówią nam dzisiaj, że potrzebujemy więcej ludzi, ale my chcemy najpierw zanotować sprzedaż na poziomie kilku mln USD i jeżeli nie osiągniemy tych parametrów, to tej rekrutacji nie zrobimy" - powiedział prezes.


"Oczywiście nasze subiektywne odczucie jest takie, że powinniśmy ruszyć mocniej ze sprzedażą, ale pamiętamy o tym, że sytuacja na świecie jest dynamiczna – w II kw. PKB w USA może spaść o 30 proc." - dodał.


Prezes zapewnił, że po wzroście skali działalności firma będzie potrzebowała jedynie "trochę większych" zasobów wdrożeniowych.


"Praca, którą będziemy wykonywać za 200 tys. USD i 2 mln USD jest podobna – jest to kilka osobomiesięcy, a nie praca wielu inżynierów, jak u naszej konkurencji" - powiedział.


DataWalk rozwija platformę analityczną na bazie własnej technologii, która pozwala łączyć duże wolumeny danych w rozproszonych zbiorach. Znajduje ona zastosowanie m.in. w sektorze finansowym i ubezpieczeniowym do wykrywania wyłudzeń, przeciwdziałania praniu brudnych pieniędzy oraz w dziedzinie bezpieczeństwa w administracji publicznej.

Other articles

DataWalk wybrany przez Departament Stanu USA
DataWalk wybrany przez Departament Stanu USA
d
datawalk
Jun 10, 2021
Interview with DataWalk’s Chief Analytics Officer Chris Westphal Who Guides an Analytics Rocket Ship
Interview with DataWalk’s Chief Analytics Officer Chris Westphal Who Guides an Analytics Rocket Ship
d
datawalk
May 20, 2021
You Talk A Good Game on Fraud, But Are You DataWalking It Matey?
You Talk A Good Game on Fraud, But Are You DataWalking It Matey?
D
Datawalk
Aug 20, 2020
ChallengeRocket
Tech talent
Challenges Blog Find jobs Employers
Companies
Business HR Blog Pricing
Challengerocket
FAQ EU Join Us Contact Us
Copyright © 2023 ChallengeRocket. All rights reserved.
Privacy Terms and Conditions Service status

Let’s talk

Proven effectiveness - get up to x3 more candidates and shorter recruitment time.

In view of your consent, the data you provide will be used by ChallengeRocket Sp. z o.o. based in Rzeszów (address: Pl. Wolności 13/2, 35-073, +48 695 520 111, office@challengerocket.com) to send messages as part of the newsletter subscription. Don't worry, only us and the entities that support us in our activities will have access to data. All information on data processing and your rights can be obtained by contacting us or at www.challengerocket.com in the Privacy Policy tab.

We will reply within 2 business days.

Log in


Forgot your password?

OR
Don’t have an account?
Create a candidate account or a company account

Log in

Forgot your password?

Create a candidate account

Already have an account?
Log in
OR
  • At least 10 characters
  • Uppercase Latin characters
  • Lowercase Latin characters
  • At least one number or symbol

Not a candidate?  Sign up as an employer

Reset your password

Remember your password? Log in Log in for business

Create an employer account

Sign up for free.
Select the best plan to publish job ofers & challenges.

Company name introduced here will be visible on your job ads.
  • At least 10 characters
  • Uppercase Latin characters
  • Lowercase Latin characters
  • At least one number or symbol

Not an employer?  Sign up as a candidate